Penerbitan Buku

Penerbitan dan Pemasaran Buku

Tumpukan buku teks di atas meja

••• alexkich / Getty Images



Pemasaran buku menciptakan kesadaran akan buku tertentu di antara penjual buku dan konsumen. Tujuan pemasaran, tentu saja, adalah untuk menghasilkan penjualan buku.

Apa itu Pemasaran Buku?

Secara umum, fungsi departemen pemasaran buku di penerbit tradisional adalah untuk membantu berbagai departemen penjualan tampilkan buku Anda di depan pembeli toko buku, distributor buku, dan saluran lainnya, untuk memastikan buku Anda tersedia dan (idealnya) ditampilkan dan dipromosikan melalui mereka kepada publik konsumen. Pemasar buku juga umumnya mengawasi promosi konsumen online (di beberapa rumah ini jatuh ke departemen publisitas).

Di penerbit tradisional, setiap buku diberi 'manajer pemasaran' atau 'direktur pemasaran'. Pemasar ini mengerjakan lusinan judul sekaligus. Untuk diterbitkan sendiri buku, beberapa atau semua fungsi pemasaran buku tradisional dapat disediakan dari layanan penerbitan sendiri atau dari konsultan penerbitan buku lain (dengan biaya).

Namun bagaimanapun Anda akan menjadi seorang penulis, memahami fungsi tradisional pemasaran buku akan membantu Anda menavigasi penerbitan buku Anda:

Strategi Pemasaran Buku

Di awal musim penerbitan (atau, bahkan segera setelah penulis mengirimkan kuesioner penulisnya), pemasar terlibat untuk membantu menentukan pembaca potensial untuk setiap buku, ukuran pasar untuk buku tersebut, dan strategi untuk cara terbaik menjangkau pembaca yang mungkin tertarik dengan buku tersebut. Berdasarkan strategi, pemasar membuat rencana pemasaran taktis (yang mencakup beberapa atau semua item 2 - 6 di bawah).

Banyak elemen dari rencana pemasaran – seperti materi penjualan di muka khusus, tampilan titik penjualan, iklan, dll. – biaya uang, rencana pemasaran dilakukan dalam konteks perkiraan anggaran pemasaran untuk buku tersebut.

Untuk akuisisi buku besar yang memerlukan investasi besar di pihak penerbit, departemen pemasaran buku terkadang dilibatkan untuk menyusun strategi bahkan sebelum buku tersebut diakuisisi – dan, sebagai aturan praktis, semakin banyak penerbit telah membayar untuk memperoleh buku tersebut. , semakin besar anggaran pemasaran.

Pengembangan Bahan Penjualan Buku dan Dukungan Penjualan Buku

Sebelum buku diterbitkan, departemen pemasaran buku bekerja sama dengan departemen promosi untuk mengembangkan alat penjualan standar untuk setiap buku, seperti deskripsinya dalam katalog musiman dari daftar penerbit. Departemen penjualan menggunakan ini untuk mempresentasikan buku kepada penjual buku, distributor grosir, toko suvenir, perpustakaan, dll. Dukungan ini juga meluas ke kehadiran buku di pameran dagang industri, seperti BookExpo America atau pameran dagang musim gugur yang diadakan oleh penjual buku independen regional organisasi.

Pengembangan Materi Promosi Point-of-Sale

Departemen pemasaran buku bertanggung jawab untuk mengelola desain dan pembuatan papan nama di dalam toko, penanda buku, dan materi lain yang mempromosikan buku kepada konsumen di tingkat toko. Perhatikan bahwa, dengan munculnya saluran penjualan buku online, item point-of-sale yang mahal untuk dicetak ini menjadi kurang lazim.
(Perhatikan bahwa di rantai toko batu bata dan mortir akun nasional, seperti Barnes & Noble , promosi tempat penjualan--misalnya, kehadiran buku di tampilan meja musiman--ditentukan oleh akun, bukan departemen pemasaran penerbit, dan dibayar dari dana iklan koperasi akun, biasanya disebut sebagai ' mengurung.')

Pengembangan Kampanye Media Sosial & Blogger

Di beberapa penerbit, penjangkauan ke blogger buku dan blogger terkait lainnya jatuh ke departemen pemasaran; di rumah-rumah lain, blogger dianggap sebagai bagian dari media dan mengirimkan mereka informasi tentang buku-buku yang diterbitkan jatuh ke departemen publisitas.

Sementara beberapa kampanye media sosial mungkin dikembangkan sendiri (untuk buku anggaran besar), media sosial sering jatuh ke tangan penulis sebagai bagian dari pengembangan platform.

Periklanan

Sementara iklan cetak telah berkurang, itu masih ada di kendaraan seperti Resensi Buku The New York Times ; iklan online lebih umum. Departemen pemasaran dan anggaran pemasaran buku menentukan apakah, di mana, dan kapan sebuah buku akan diiklankan. (Sekali lagi, iklan yang dilakukan atas nama buku tetapi terkait dengan akun tertentu kemungkinan telah dibayar di luar kerja sama.)

Sponsor dan Promosi Lintas

Perusahaan yang produknya cocok dengan audiens untuk buku terkadang disadap untuk membantu mempromosikan buku secara silang. Misalnya, perusahaan makanan mungkin mempromosikan silang hadiah atau hadiah buku masak di situs web mereka. Sponsor dan upaya promosi silang juga melibatkan departemen lain (penjualan khusus, publisitas jika ada tur buku).