Sorotan Karir Perwakilan Penjualan Periklanan
••• Gambar Pahlawan / Gambar Getty
Sebuah iklan perwakilan penjualan menjual ruang di publikasi cetak, di situs web, dan di media luar ruang kepada perusahaan yang ingin mengiklankan produk mereka. Dia juga dapat menjual airtime selama siaran radio atau televisi. Perwakilan penjualan iklan harus meyakinkan pengiklan bahwa ini adalah cara terbaik untuk menjangkau konsumen.
Juga dikenal sebagai agen penjualan iklan atau perwakilan penjualan iklan, dia membangun basis pelanggan dengan mengatur pertemuan dengan klien potensial, menilai kebutuhan mereka, dan memberikan proposal kepada mereka. Sebuah proposal memberikan rincian tentang rencana periklanan dan memberikan biaya dan manfaat. Perwakilan penjualan periklanan adalah kontak utama klien, menjawab pertanyaan, menyelesaikan masalah apa pun yang muncul, dan mengusulkan rencana periklanan baru. Dia juga menganalisis data penjualan klien dan menyiapkan laporan.
Fakta Singkat
- Pada tahun 2015, perwakilan penjualan periklanan memperoleh gaji tahunan rata-rata dari $48.490. Penghasilan biasanya terdiri dari gaji pokok ditambah komisi yang didasarkan pada penjualan.
- Bidang ini mempekerjakan hampir 168.000 orang pada tahun 2014.
- Sebagian besar pekerjaan setidaknya penuh waktu. Banyak perwakilan penjualan iklan bekerja lembur.
- Itu prospek pekerjaan untuk bidang ini miskin. Ketenagakerjaan diperkirakan akan menurun hingga 2024, menurut Biro Statistik Tenaga Kerja AS.
Suatu hari dalam kehidupan
Kami melihat daftar pekerjaan di 'Indeed.com' untuk mengetahui apa yang menurut pengusaha termasuk tugas perwakilan penjualan periklanan. Daftar tugas dari situs web ketenagakerjaan ini akan membantu Anda memahami apa yang dapat dilakukan perwakilan penjualan .
- Kelola siklus penjualan penuh termasuk; pencarian calon pelanggan, pencarian fakta, presentasi, negosiasi, dan penutupan akun agensi dan merek utama
- Kelola dan hasilkan pendapatan dari daftar penjualan pengembangan
- Berinteraksi dengan berbagai departemen internal untuk melaksanakan persyaratan klien seperti penjadwalan iklan
- Bereaksi terhadap permintaan pelanggan yang masuk melalui telepon dan online
- Gunakan telepon dan email, dan lakukan panggilan penjualan tatap muka sesekali
- Kembangkan hubungan untuk pertumbuhan jangka panjang
- Bantu pelanggan dengan tata letak dan desain iklan dasar dan kembangkan iklan spesifikasi
Pendidikan dan Pelatihan
Anda tidak memerlukan gelar sarjana untuk menjadi perwakilan penjualan periklanan karena Anda akan menerima pelatihan tentang pekerjaan itu. Namun, banyak pemberi kerja lebih memilih kandidat pekerjaan yang telah memperoleh gelar sarjana dengan kursus di bidang periklanan, pemasaran, dan bisnis.
Keterampilan Lunak
Perwakilan penjualan biasanya memiliki beragam soft skill yang membantu mereka dalam karir penjualan . Anda harus dapat berkomunikasi dengan klien Anda. Ini membutuhkan keterampilan mendengarkan dan berbicara yang sangat baik. Anda harus memiliki pemahaman yang baik tentang teknik komunikasi positif dan keterampilan bahasa tubuh.
Sering kali diperlukan beberapa kali pertemuan dengan klien potensial untuk meyakinkan mereka agar membeli ruang iklan atau jam tayang dari Anda. Anda mungkin perlu belajar berjalan di garis tipis antara kegigihan dan menyusahkan.
Mudah-mudahan, Anda akan memiliki banyak klien untuk melacak banyak akun mereka. Beban kerja ini akan mengharuskan Anda untuk terorganisir dengan baik. Salah satu alat terbaik yang dapat Anda gunakan untuk mengatur adalah kalender. Gunakan untuk membuat daftar semua aktivitas yang berbeda untuk setiap klien.
Interaksi Anda dengan klien dan calon klien mengharuskan Anda memiliki keterampilan persuasi dan negosiasi yang hebat. Anda juga harus peka secara sosial, yang berarti Anda dapat dengan mudah mengetahui apa yang dipikirkan seseorang tanpa dia memberi tahu Anda.
Harapan Majikan
Selain keterampilan dan pengalaman, kualitas apa yang dicari pengusaha ketika mereka mempekerjakan pekerja? Berikut adalah beberapa persyaratan dari pengumuman pekerjaan yang sebenarnya ditemukan di Memang.com:
- 'Keterampilan matematika media yang kuat dan pemahaman tentang alat/metrik penelitian industri'
- 'Termotivasi, bersemangat, dan pemain tim yang nyata'
- 'Kepribadian penyambutan yang luar biasa yang mendorong pembangunan hubungan'
- 'Mampu multitasking dan bekerja di lingkungan yang serba cepat'
- ' Profesional dan jiwa wirausaha'
- 'Kemampuan untuk mengatasi keberatan dan bekerja di bawah tekanan, memenuhi tenggat waktu dan tujuan penjualan'
Karir Terkait
| Judul | Keterangan | Upah Tahunan Median (2015) | Pendidikan/Pelatihan Minimum yang Diperlukan |
|---|---|---|---|
| Perwakilan Penjualan | Menjual produk produsen | $48.490 | Tidak ada persyaratan formal; gelar sarjana lebih disukai |
| Insinyur Penjualan | Menjual produk teknis dan ilmiah tingkat lanjut ke perusahaan | $97.650 | Gelar sarjana di bidang teknik atau bidang terkait |
| Agen asuransi | Menjual polis asuransi kepada individu, keluarga, dan bisnis | $48.200 | Gelar sarjana dalam bisnis atau ekonomi |
Sumber:
Biro Statistik Tenaga Kerja, U.S. Department of Labor, Occupational Outlook Handbook, 2016–17 (dikunjungi 26 Oktober 2016).
Administrasi Ketenagakerjaan dan Pelatihan, Departemen Tenaga Kerja A.S., O*NET Online (dikunjungi 26 Oktober 2016).