Bagaimana Menjadi Sukses dalam Penjualan

Mendapatkan kesuksesan dalam penjualan lebih merupakan masalah persiapan daripada berada di tempat yang tepat pada waktu yang tepat. Meskipun 'beruntung' tentu memiliki tempatnya dalam penjualan, berada di tempat yang tepat pada waktu yang tepat menuntut profesional penjualan mengunjungi pelanggan atau secara aktif jaringan .

Untuk membuat daftar artikel atau sumber daya yang dapat dianggap sebagai referensi lengkap tentang cara sukses dalam penjualan hampir tidak mungkin. Iklim penjualan dan bisnis sangat dinamis dan apa yang paling canggih suatu hari akan berlalu di hari berikutnya.

Keberhasilan penjualan adalah sebuah perjalanan, bukan tujuan. Mengadopsi keyakinan ini akan membuat Anda berada di jalur kesuksesan sepanjang karier!

Mengapa Menjadi Penjualan di Tempat Pertama?

Sam Edwards / Gambar OJO / Getty Images

Bahkan jika Anda sudah bekerja di posisi penjualan pertama Anda, penting untuk memahami sepenuhnya mengapa Anda atau orang lain harus mempertimbangkan untuk menjadikan penjualan sebagai karier dan bukan hanya pekerjaan sementara.

Legenda penjualan dan pembicara terkenal di dunia Brian Tracy menggambarkan penjualan sebagai profesi standar tertinggi. Maksudnya, banyak tenaga penjualan profesional di bidang penjualan karena mereka tidak dapat menemukan pekerjaan lain. Mereka masuk ke penjualan bukan karena keinginan mereka untuk menjadi penjualan, tetapi karena harus mencari pekerjaan.

Jika Anda berada dalam penjualan, mengapa Anda berada dalam penjualan dan apakah penjualan adalah karier Anda? Jika Anda sedang mempertimbangkan pekerjaan di bidang penjualan, tanyakan pada diri Anda 'mengapa saya ingin bekerja di bidang penjualan?'

Pelatihan Penjualan

Caiaimage/Sam Edwards / Getty Images

Setelah Anda menghabiskan beberapa tahun di posisi penjualan, Anda pasti akan menemukan rekan kerja yang tidak tahan pergi ke pelatihan penjualan yang diamanatkan perusahaan. Alasan mereka biasanya seperti 'mengapa berbicara tentang menjual ketika Anda bisa menjual?'

Meskipun sangat sedikit perusahaan penjualan yang suka membawa profesional penjualan mereka keluar dari hadapan pelanggan mereka, mereka semua tahu atau setidaknya menyadari nilai luar biasa dari pelatihan penjualan.

Sebagai profesional penjualan pemula, Anda tidak hanya harus menghadiri setiap pelatihan penjualan yang ditawarkan kepada Anda dengan penuh perhatian, tetapi juga mencari pelatihan tambahan. Pergi ke seminar, sewa pelatih bisnis, baca buku, dan lakukan apa pun yang Anda bisa untuk selalu meningkatkan keterampilan penjualan Anda.

Mengelola Waktu Anda

Manajemen Waktu Lebih Dari Sekedar Melihat Waktu. Thomas P Phelps

Semua profesional penjualan yang sukses memiliki masalah yang sama: Mengelola jadwal sibuk mereka. Sukses membawa tuntutan dalam bentuk pelatihan pelanggan, pertemuan, panggilan konferensi, pelatihan penjualan, jaringan dan komitmen pribadi.

Tanpa rencana manajemen waktu yang efektif, dinamis dan fleksibel, hal-hal penting tidak akan mendapatkan perhatian yang layak atau akan gagal. Mempelajari cara mengatakan 'tidak' adalah keterampilan yang perlu dipelajari banyak orang, tetapi juga belajar cara mengatakan, 'ya, tetapi saya tidak dapat menjadikan ini prioritas sekarang.'

Keterampilan Prospek

Hill Street Studios/ Getty Images

Tidak peduli seberapa bagus kualifikasi, presentasi, jaringan, dan penutupan keterampilan mungkin, jika Anda tidak memiliki pelanggan untuk dijual, keterampilan Anda yang lain tidak berguna.

Prospecting adalah tindakan menemukan pelanggan potensial yang mungkin menjadi pelanggan sebenarnya. Mencari prospek dilakukan dengan ratusan cara berbeda dari mengetuk pintu kantor hingga surat langsung.

Tidak peduli bagaimana prospek Anda atau perusahaan Anda, Anda perlu membuat waktu pencarian calon pelanggan menjadi sakral bagi Anda. Lewatkan satu hari mencari calon pelanggan dan Anda membenarkan untuk tidak mencari calon pelanggan di hari lain. Lewatkan satu minggu pencarian dan hasil Anda akan menderita.

Biarkan pencarian calon pelanggan menjadi tugas 'ketika saya bisa melakukannya', dan karir penjualan Anda akan hancur.

Menutup Penjualan

Gambar Gema / Getty

Penutupan penjualan adalah hal yang paling menarik yang dilakukan seorang profesional penjualan dan yang paling membuat stres. Penutupan harus datang pada akhir siklus penjualan dan harus menjadi kesimpulan alami untuk setiap langkah sebelumnya.

Yang benar adalah bahwa Anda akan menemukan orang-orang yang, tidak peduli seberapa efektif Anda dalam semua langkah yang terlibat dalam siklus penjualan, tidak akan berkomitmen. Ketika Anda bertemu dengan orang-orang ini, yang pasti akan Anda lakukan, kemampuan Anda untuk menutup sangat penting.