Berbagai Jenis Komisi Penjualan

Bagaimana Anda Dibayar?

Penjualan dan komisi berjalan bersama seperti selai kacang dan jeli. Jika Anda berada dalam posisi penjualan, harapkan itu komisi akan menjadi bagian dari total kompensasi Anda. Bagi mereka yang baru mengenal penjualan atau bingung tentang berbagai jenis komisi, artikel ini akan membuat Anda memahami persyaratan dan pertimbangan utama dan membuat Anda kembali keluar dan menjual!

Laba kotor

Gambar Cahaya, Inc / Getty Images

Segala sesuatu yang dijual memiliki dasar biaya yang merupakan berapa banyak biaya barang atau jasa untuk diproduksi atau dikirimkan. Ketika dijual kepada pelanggan dengan harga yang lebih tinggi daripada dasar biaya, selisih antara kedua harga tersebut adalah laba kotor.

Katakanlah Anda menjual komputer untuk XYZ Worldwide. Setiap komputer memiliki biaya, sering disebut sebagai lantai. Ini berarti bahwa Anda tidak dapat menjual komputer kurang dari harga lantai atau Anda akan kehilangan uang. Anda menjual ABC komputer yang memiliki lantai $1.000 seharga $1.400. Keuntungan dalam kesepakatan akan menjadi perbedaan antara harga jual $1.400 dan harga dasar $1.000, atau $400.

Berharap untuk mendapatkan antara 10% dan 50% dari keuntungan untuk komisi Anda.

Komisi Pendapatan

Bentuk umum lainnya dari komisi adalah komisi pendapatan. Sederhananya, profesional penjualan menerima persentase tertentu dari semua pendapatan yang mereka jual. Jual pendapatan $100.000 saat bekerja dengan perusahaan yang membayar 5% dari pendapatan, dan cek komisi Anda akan menjadi $5.000.

Paket komisi berbasis pendapatan bisa sangat menguntungkan jika Anda menjual barang dengan harga tinggi. Masuk akal bahwa pendapatan berbasis Komisi rencana untuk seorang profesional penjualan yang menjual jet yang dirancang khusus akan lebih menarik daripada rencana yang sama untuk seseorang yang menjual sepatu kets.

Seperti komisi yang dibayarkan atas laba kotor, pendapatan komisi sering digunakan dalam kombinasi dengan bentuk kompensasi lainnya.

Biaya Penempatan

Paling sering ditemukan di penjualan mobil , biaya penempatan memberikan jumlah yang ditetapkan untuk setiap unit yang terjual. Katakanlah Anda menjual mobil. Jika Anda dibayar $300 untuk setiap mobil, $300 itu dianggap sebagai biaya penempatan. Biaya penempatan sering ditambahkan sebagai bonus tambahan dalam rencana perusahaan dan berfungsi untuk meningkatkan komisi lain yang dapat diperoleh oleh profesional penjualan.

Jika Anda mempertimbangkan posisi di perusahaan yang hanya membayar biaya penempatan, Anda harus menyadari bahwa industri yang membayar biaya penempatan secara eksklusif sangat kompetitif. Perusahaan-perusahaan ini juga biasanya memiliki tingkat perputaran yang tinggi dengan karyawan penjualan mereka.

Gerbang Pendapatan

Beberapa rencana komisi didasarkan pada gerbang pendapatan atau kinerja, dan mereka bisa menjadi yang paling menguntungkan bagi mereka yang berprestasi tinggi. Mereka juga bisa rumit dan sulit dimengerti.

Model semacam ini terstruktur sehingga semakin banyak Anda menjual, semakin banyak yang Anda peroleh per penjualan. Untuk membantu memperjelas, mari kita lihat sebuah contoh.

TTS Corporation menggunakan rencana komisi Berbasis Kinerja yang membayar persentase pendapatan dan komisi laba kotor yang meningkat. Struktur mereka adalah sebagai berikut:

Pendapatan Penjualan Persentase Pendapatan Persentase Keuntungan

$0-$10,000 1% 8%

$10,001-$20,000 3% 10%

$20,001+ 7% 13%

Memahami Rencana Komisi Anda

Jenis komisi ini adalah yang paling umum digunakan dalam rencana untuk profesional penjualan dan harus dipahami sebelum menerima posisi penjualan. Bagian yang menantang dari sebagian besar rencana komisi adalah banyak yang menggunakan kombinasi dua atau tiga jenis ini. Dalam menilai seberapa baik rencana komisi Anda atau potensi Anda, Anda perlu memahami industri tempat perusahaan itu berada. Jika perusahaan terutama menjual produk atau layanan khusus, rencana besar laba kotor akan menjadi yang terbaik untuk tim penjualan mereka. Jika perusahaan menjual barang-barang murah, maka biaya penempatan dan gerbang pendapatan akan lebih menarik. Nilai rencana komisi didasarkan pada dua faktor: Produk atau layanan yang dijual dan profesional penjualan yang melakukan penjualan.